9月23日，中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱(chēng)"平安人壽"）宣佈，為順應(yīng)科技創(chuàng)新浪潮及行業(yè)變化趨勢(shì)，打造智慧化經(jīng)營(yíng)體系，持續(xù)強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向等，公司將開(kāi)啟全面資料化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)實(shí)施"2355"改革工程計(jì)畫(huà)，構(gòu)建五大職能中心和五大銷(xiāo)售區(qū)域，以強(qiáng)化科技賦能和價(jià)值經(jīng)營(yíng)，確保公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)及業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
據(jù)瞭解，所謂"2355"改革工程計(jì)畫(huà)，即"兩步走"實(shí)現(xiàn)全面資料化經(jīng)營(yíng)、做大做強(qiáng)"三個(gè)管道"、構(gòu)建"五大職能中心"和"五大銷(xiāo)售區(qū)域"。
在資料化經(jīng)營(yíng)方面，第一步，平安人壽將建立全面資料化雛形，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、服務(wù)等流程智慧化。第二步，通過(guò)資料驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，提升公司經(jīng)營(yíng)效率和客戶(hù)服務(wù)水準(zhǔn)。
在管道建設(shè)方面，平安人壽將持續(xù)發(fā)力個(gè)險(xiǎn)、銀保及"線上+區(qū)拓"三大管道。在個(gè)險(xiǎn)管道，針對(duì)代理人群體進(jìn)行統(tǒng)一的管理和差異化經(jīng)營(yíng)，借助AI+代理人、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等科技手段，賦能代理人隊(duì)伍，助力提升隊(duì)伍的產(chǎn)能、收入及留存率。在銀保管道，深耕平安銀行、重點(diǎn)銀行及中小銀行等管道，不斷提升銀保管道占整體業(yè)務(wù)的比率。在"線上+區(qū)拓"管道，進(jìn)一步構(gòu)建線上客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，説明銷(xiāo)售成果轉(zhuǎn)化。
在組織架構(gòu)方面，平安人壽將重構(gòu)東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)五大銷(xiāo)售區(qū)域，及管道管理、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、共同資源、投資管理五大職能中心。五大銷(xiāo)售區(qū)域?qū)?qiáng)化銷(xiāo)售支援，落實(shí)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的"競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰"機(jī)制，以全新陣型激發(fā)業(yè)務(wù)推動(dòng)活力。五大職能中心將採(cǎi)用中心大部制，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)AI、BI重構(gòu)流程，構(gòu)建端到端銷(xiāo)售支援、資料運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)體系及作業(yè)流程，驅(qū)動(dòng)前中後臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
中國(guó)平安聯(lián)席CEO李源祥表示，"平安人壽是集團(tuán)最重要的子公司。一直以來(lái)，公司都在積極謀求新的轉(zhuǎn)型和更好的發(fā)展。這次改革，是平安人壽全面資料化經(jīng)營(yíng)的重要步驟，也是平安人壽重要的一次管理層面的戰(zhàn)略升級(jí)。"
李源祥指出："2015年的組織架構(gòu)改革分設(shè)一二元事業(yè)群，效果非常好，按各自市場(chǎng)特徵和發(fā)展目標(biāo)，有針對(duì)性投入資源，貼近了市場(chǎng)需求，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本次組織架構(gòu)變革，主要是配合整個(gè)集團(tuán)全面資料化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的需要，搭建總部超強(qiáng)大腦，提升經(jīng)營(yíng)管理的先知、先覺(jué)、先行能力，確保政策的前瞻性、統(tǒng)一性。總部的五大中心，主要扮演指揮部、參謀部、彈藥庫(kù)、後勤部等角色。此次一、二元事業(yè)群拆分成五大作戰(zhàn)區(qū)，將進(jìn)一步提高執(zhí)行敏捷性及執(zhí)行效率，提高市場(chǎng)戰(zhàn)鬥力，強(qiáng)化公司內(nèi)良性PK，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。此外，總部將優(yōu)化部門(mén)建制，重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程及崗位，實(shí)現(xiàn)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)端到端的運(yùn)行，降低溝通成本，提高管理效率。"
平安人壽表示，本次轉(zhuǎn)型公司將圍繞管道、產(chǎn)品、客服、運(yùn)營(yíng)等四個(gè)方面深入開(kāi)展，旨在實(shí)現(xiàn)"強(qiáng)總部、促競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)導(dǎo)向"三大目標(biāo)。"2355"改革工程計(jì)畫(huà)的實(shí)施，將貫徹公司資料驅(qū)動(dòng)、科技賦能和價(jià)值經(jīng)營(yíng)三大策略，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)並持續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)。
