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    7月24日，平安產(chǎn)險董事長兼CEO曹實凡在產(chǎn)險2004年年中工作會議上做了轉(zhuǎn)型發(fā)展的主題報告，當(dāng)他強調(diào)指出，“平安產(chǎn)險從規(guī)模擴張型到效益優(yōu)先型發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這是公司的歷史使命，也是我們的唯一選擇！”全場報以熱烈的掌聲。
    平安產(chǎn)險總經(jīng)理室成員、總公司各部門領(lǐng)導(dǎo)、二級機構(gòu)班子近150人出席了會議。會上，曹實凡做了題為《精耕細作，轉(zhuǎn)型發(fā)展，做大做強》的主題報告，平安產(chǎn)險副總經(jīng)理黃啟平、孫建平、祝光建、史良洵分別就有效銷售、車險品質(zhì)、國際會計標(biāo)準(zhǔn)、財產(chǎn)險持續(xù)發(fā)展等課題做了專題報告。
    首先，曹實凡宣讀了集團董事長兼CEO馬明哲致大會的一封信。馬明哲在信中對平安產(chǎn)險上半年的工作給予了高度評價：今年上半年，產(chǎn)險取得了可喜的成績。業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，提前達成半年計劃。業(yè)務(wù)品質(zhì)有所改善，人均產(chǎn)能、續(xù)保率明顯提升，應(yīng)收保費開始下降。以利潤為中心的經(jīng)營思路得到落實，執(zhí)行能力得到有力提升，守法合規(guī)性顯著增強。馬明哲要求大家，堅決貫徹十六字方針和三年規(guī)劃，實施全面轉(zhuǎn)型，持續(xù)推進產(chǎn)險卓越工程和后援集中改革，不斷提升市場占比、改善業(yè)務(wù)品質(zhì)、降低經(jīng)營成本、增強盈利能力，努力將平安產(chǎn)險建設(shè)成中國最好的財產(chǎn)險公司。
    曹實凡的主題報告分六個部分，對平安產(chǎn)險的發(fā)展歷程進行了簡要回顧，對公司經(jīng)營環(huán)境的變化進行了系統(tǒng)分析，得出結(jié)論：實施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇。他進而提出策略轉(zhuǎn)型的總體目標(biāo)、主要內(nèi)容和具體的行動規(guī)劃。
    在簡要回顧產(chǎn)險發(fā)展歷程之后，曹實凡指出，從對發(fā)展歷程的簡要回顧我們看到，平安產(chǎn)險已經(jīng)走過了基礎(chǔ)建設(shè)、機構(gòu)擴張、跑馬圈地的粗放經(jīng)營時期。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的機構(gòu)網(wǎng)點、員工隊伍、管理基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶群和市場地位。我們的發(fā)展正向著一個新的階段邁進，我們需要在鞏固現(xiàn)有的市場地位的基礎(chǔ)上，更加注重業(yè)務(wù)品質(zhì)，實行精耕細作，堅持規(guī)范經(jīng)營，堅定不移地貫徹利潤導(dǎo)向，追求持續(xù)穩(wěn)健基礎(chǔ)上的快速發(fā)展。
    “實施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇！” 曹實凡強調(diào)，“在實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程中，最大的挑戰(zhàn)來自規(guī)模與效益、當(dāng)前業(yè)績與持久發(fā)展的平衡。”
    曹實凡提出，通過策略轉(zhuǎn)型，解決好規(guī)模與效益，當(dāng)前業(yè)績與持續(xù)發(fā)展的問題，提升平安產(chǎn)險的市場競爭力，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展，從而實現(xiàn)“做大、做強、做長”的總體目標(biāo)，即，做大--擴大產(chǎn)品覆蓋面，提升服務(wù)檔次，充分發(fā)揮保險的經(jīng)濟功能；做強--提升競爭能力，增強贏利能力，改善持續(xù)發(fā)展能力；做長--穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，建設(shè)百年老店。
    隨后，曹實凡從觀念、運作、管理、銷售、渠道、兩核、計劃、核算、業(yè)績、發(fā)展等十個方面對策略轉(zhuǎn)型進行了既宏觀又深入細致的闡述。觀念上要從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精耕細作，運作上從分散作業(yè)走向相對集中，管理上從行政管理轉(zhuǎn)為制度管理，銷售從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向，渠道從直銷為主轉(zhuǎn)為多渠道發(fā)展，兩核從經(jīng)驗判斷到工具運用，計劃從關(guān)注年度計劃到關(guān)注持續(xù)成長，核算從PRC到PRC與IAS并行，業(yè)績從關(guān)注承保利潤到關(guān)注ROE，發(fā)展觀念要從規(guī)模主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為做大做強做長。
    曹實凡要求產(chǎn)險全體員工牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀念，積極貫徹十六字方針，進行一次革命性的轉(zhuǎn)型。同時提出策略轉(zhuǎn)型的具體行動規(guī)劃，分三個重要階段，分部門、分時段，進行層層落實，逐漸實現(xiàn)平安產(chǎn)險的管理制度優(yōu)勢、發(fā)展業(yè)績優(yōu)勢和綜合實力優(yōu)勢，為平安集團的發(fā)展壯大貢獻產(chǎn)險的價值。
    他指出，公司已經(jīng)上市，產(chǎn)險隊伍也要在思想上和經(jīng)營上，盡快跟上變化，要求各級管理干部，切實對整體經(jīng)營業(yè)績進行關(guān)注，既要關(guān)注承保利潤，同時還要關(guān)注資金管理、營業(yè)外收支，以求實現(xiàn)較高的凈資產(chǎn)回報率。
    會議組織與會人員就主題報告進行了分組討論，大家發(fā)言認為，會議報告求真務(wù)實、切中要害，為平安產(chǎn)險描繪了宏偉藍圖，提出了規(guī)模與效益相互作用、平衡發(fā)展的思路，解決了基層長期在這兩個方面搖擺不定等問題；報告對平安產(chǎn)險的發(fā)展規(guī)劃具有挑戰(zhàn)性，但只要措施到位、執(zhí)行得力，大家對轉(zhuǎn)型目標(biāo)的達成充滿信心。
    會上，曹實凡還傳達了保監(jiān)會上半年保險市場形勢分析會的有關(guān)內(nèi)容，會議還對財產(chǎn)險競賽進行了“激情夏日”階段總結(jié)和表彰。曹實凡在會議總結(jié)中指出，財產(chǎn)險業(yè)務(wù)競賽不是一般意義上的業(yè)務(wù)競賽，而是關(guān)系到產(chǎn)險是否穩(wěn)健發(fā)展的大事。他要求財產(chǎn)險業(yè)務(wù)競賽第二階段要從形式到內(nèi)容都要升溫，打一場財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，爭取在下半年取得更加顯著的成效。