打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬、國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會(huì)議并做了重要講話。
世界上任何一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個(gè)經(jīng)濟(jì)力量，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，目前，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。不久前，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)文件，要求各銀行加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。但同時(shí)，中小企業(yè)融資難，仍然是一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題。
深圳平安銀行以零售客戶(hù)和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)市場(chǎng)建立了“贏動(dòng)力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決理財(cái)方案、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等問(wèn)題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國(guó)銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個(gè)宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面展開(kāi)了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審批流程
針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，深圳平安銀行為客戶(hù)打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類(lèi)：低風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類(lèi)，根據(jù)分類(lèi)實(shí)行不同的審批授權(quán)，大大簡(jiǎn)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬(wàn)以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬(wàn)元以下不動(dòng)產(chǎn)抵押等風(fēng)險(xiǎn)很低的產(chǎn)品，該行實(shí)行一站式服務(wù)快速通道。對(duì)于所有低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對(duì)小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，深圳平安銀行推出了50萬(wàn)元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個(gè)體工商戶(hù)的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對(duì)特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無(wú)形資產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國(guó)平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險(xiǎn)合作，推出了國(guó)內(nèi)信用險(xiǎn)融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問(wèn)題；與平安壽險(xiǎn)合作，推出壽險(xiǎn)保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴(kuò)大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶(hù)。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開(kāi)全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶(hù)，例如家具制造商、運(yùn)輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向全國(guó)各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，深圳平安銀行將向廣大中小客戶(hù)提供各種幫助：
幫助客戶(hù)管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶(hù)解決短、中、長(zhǎng)期的融資；幫助客戶(hù)提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶(hù)獲得最新的設(shè)備；幫助客戶(hù)獲得新的市場(chǎng)信息；幫助客戶(hù)盡快完成交易；幫助客戶(hù)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶(hù)提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶(hù)；幫助企業(yè)做好決策咨詢(xún)和財(cái)務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國(guó)際一流的金融管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗(yàn)的資深銀行家理查德，歷任花旗集團(tuán)國(guó)際保險(xiǎn)公司國(guó)際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機(jī)構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國(guó)總經(jīng)理、花旗銀行韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，組建獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并獨(dú)立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊(duì)伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專(zhuān)業(yè)支行。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，深入細(xì)分市場(chǎng)
中小企業(yè)融資的難點(diǎn)主要在于信息不對(duì)稱(chēng)、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，在組建中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，除有銀行經(jīng)驗(yàn)的人員外，還包括來(lái)自電子、家具、機(jī)械、貿(mào)易等重點(diǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶(hù)。
通過(guò)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，通過(guò)行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)降低成本，銀行客戶(hù)經(jīng)理告別過(guò)去盲目掃大街的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對(duì)深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的廣闊平臺(tái)，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就是打造中國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬、國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會(huì)議并做了重要講話。
世界上任何一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個(gè)經(jīng)濟(jì)力量，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，目前，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。不久前，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)文件，要求各銀行加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。但同時(shí)，中小企業(yè)融資難，仍然是一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題。
深圳平安銀行以零售客戶(hù)和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)市場(chǎng)建立了“贏動(dòng)力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決理財(cái)方案、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等問(wèn)題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國(guó)銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個(gè)宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面展開(kāi)了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審批流程
針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，深圳平安銀行為客戶(hù)打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類(lèi)：低風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類(lèi)，根據(jù)分類(lèi)實(shí)行不同的審批授權(quán)，大大簡(jiǎn)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬(wàn)以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬(wàn)元以下不動(dòng)產(chǎn)抵押等風(fēng)險(xiǎn)很低的產(chǎn)品，該行實(shí)行一站式服務(wù)快速通道。對(duì)于所有低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對(duì)小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，深圳平安銀行推出了50萬(wàn)元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個(gè)體工商戶(hù)的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對(duì)特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無(wú)形資產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國(guó)平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險(xiǎn)合作，推出了國(guó)內(nèi)信用險(xiǎn)融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問(wèn)題；與平安壽險(xiǎn)合作，推出壽險(xiǎn)保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴(kuò)大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶(hù)。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開(kāi)全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶(hù)，例如家具制造商、運(yùn)輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向全國(guó)各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，深圳平安銀行將向廣大中小客戶(hù)提供各種幫助：
幫助客戶(hù)管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶(hù)解決短、中、長(zhǎng)期的融資；幫助客戶(hù)提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶(hù)獲得最新的設(shè)備；幫助客戶(hù)獲得新的市場(chǎng)信息；幫助客戶(hù)盡快完成交易；幫助客戶(hù)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶(hù)提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶(hù)；幫助企業(yè)做好決策咨詢(xún)和財(cái)務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國(guó)際一流的金融管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗(yàn)的資深銀行家理查德，歷任花旗集團(tuán)國(guó)際保險(xiǎn)公司國(guó)際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機(jī)構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國(guó)總經(jīng)理、花旗銀行韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，組建獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并獨(dú)立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊(duì)伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專(zhuān)業(yè)支行。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，深入細(xì)分市場(chǎng)
中小企業(yè)融資的難點(diǎn)主要在于信息不對(duì)稱(chēng)、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，在組建中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，除有銀行經(jīng)驗(yàn)的人員外，還包括來(lái)自電子、家具、機(jī)械、貿(mào)易等重點(diǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶(hù)。
通過(guò)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，通過(guò)行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)降低成本，銀行客戶(hù)經(jīng)理告別過(guò)去盲目掃大街的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對(duì)深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的廣闊平臺(tái)，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就是打造中國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬、國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會(huì)議并做了重要講話。
世界上任何一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個(gè)經(jīng)濟(jì)力量，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，目前，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。不久前，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)文件，要求各銀行加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。但同時(shí)，中小企業(yè)融資難，仍然是一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題。
深圳平安銀行以零售客戶(hù)和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)市場(chǎng)建立了“贏動(dòng)力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決理財(cái)方案、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等問(wèn)題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國(guó)銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個(gè)宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面展開(kāi)了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審批流程
針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，深圳平安銀行為客戶(hù)打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類(lèi)：低風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類(lèi)，根據(jù)分類(lèi)實(shí)行不同的審批授權(quán)，大大簡(jiǎn)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬(wàn)以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬(wàn)元以下不動(dòng)產(chǎn)抵押等風(fēng)險(xiǎn)很低的產(chǎn)品，該行實(shí)行一站式服務(wù)快速通道。對(duì)于所有低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對(duì)小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，深圳平安銀行推出了50萬(wàn)元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個(gè)體工商戶(hù)的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對(duì)特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無(wú)形資產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國(guó)平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險(xiǎn)合作，推出了國(guó)內(nèi)信用險(xiǎn)融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問(wèn)題；與平安壽險(xiǎn)合作，推出壽險(xiǎn)保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴(kuò)大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶(hù)。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開(kāi)全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶(hù)，例如家具制造商、運(yùn)輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向全國(guó)各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，深圳平安銀行將向廣大中小客戶(hù)提供各種幫助：
幫助客戶(hù)管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶(hù)解決短、中、長(zhǎng)期的融資；幫助客戶(hù)提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶(hù)獲得最新的設(shè)備；幫助客戶(hù)獲得新的市場(chǎng)信息；幫助客戶(hù)盡快完成交易；幫助客戶(hù)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶(hù)提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶(hù)；幫助企業(yè)做好決策咨詢(xún)和財(cái)務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國(guó)際一流的金融管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗(yàn)的資深銀行家理查德，歷任花旗集團(tuán)國(guó)際保險(xiǎn)公司國(guó)際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機(jī)構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國(guó)總經(jīng)理、花旗銀行韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，組建獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并獨(dú)立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊(duì)伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專(zhuān)業(yè)支行。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，深入細(xì)分市場(chǎng)
中小企業(yè)融資的難點(diǎn)主要在于信息不對(duì)稱(chēng)、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，在組建中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，除有銀行經(jīng)驗(yàn)的人員外，還包括來(lái)自電子、家具、機(jī)械、貿(mào)易等重點(diǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶(hù)。
通過(guò)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，通過(guò)行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)降低成本，銀行客戶(hù)經(jīng)理告別過(guò)去盲目掃大街的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對(duì)深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的廣闊平臺(tái)，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就是打造中國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
打造中小企業(yè)金融服務(wù)的典范
深圳平安銀行推出中小企業(yè)金融服務(wù)品牌
9月6日，深圳平安銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，這家嶄新的銀行從一誕生起，就把支持中小企業(yè)發(fā)展作為自己的理想和使命。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬、國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司副司長(zhǎng)狄娜、深圳市政協(xié)副主席李連和等領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會(huì)議并做了重要講話。
世界上任何一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體的起飛，中小企業(yè)都將扮演重要角色，成為最具活力的一個(gè)經(jīng)濟(jì)力量，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，目前，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到90%以上，在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。不久前，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)文件，要求各銀行加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，廣大中小企業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。但同時(shí)，中小企業(yè)融資難，仍然是一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題。
深圳平安銀行以零售客戶(hù)和中小企業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)市場(chǎng)建立了“贏動(dòng)力”品牌，著力于提高中小企業(yè)貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業(yè)解決擔(dān)保難、抵押難的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決理財(cái)方案、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等問(wèn)題，為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。
深圳平安銀行的目標(biāo)是在中國(guó)銀行業(yè)中，成為在中小企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、效率、風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新方面的典范。為了達(dá)到這個(gè)宏大目標(biāo)，深圳平安銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面展開(kāi)了創(chuàng)新。
創(chuàng)新授信產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審批流程
針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，深圳平安銀行為客戶(hù)打造了新的金融服務(wù)產(chǎn)品：
該行把授信產(chǎn)品劃分為三類(lèi)：低風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化三種分類(lèi)，根據(jù)分類(lèi)實(shí)行不同的審批授權(quán)，大大簡(jiǎn)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率。
目前，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500萬(wàn)以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成審批，效率非常高。
低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品指的是存單質(zhì)押、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、300萬(wàn)元以下不動(dòng)產(chǎn)抵押等風(fēng)險(xiǎn)很低的產(chǎn)品，該行實(shí)行一站式服務(wù)快速通道。對(duì)于所有低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，在SME中心即可終審，一天之內(nèi)，就可以辦理完畢。
針對(duì)小企業(yè)抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，深圳平安銀行推出了50萬(wàn)元以下免抵押、免擔(dān)保的信用貸款，受到很多個(gè)體工商戶(hù)的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對(duì)特定行業(yè)的聯(lián)貸聯(lián)保產(chǎn)品，解決小企業(yè)擔(dān)保難的問(wèn)題；接受更多品種的抵押物：保單質(zhì)押、應(yīng)收帳款質(zhì)押、無(wú)形資產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)/貨權(quán)質(zhì)押等。
該行還依托中國(guó)平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出新的金融產(chǎn)品，例如與平安產(chǎn)險(xiǎn)合作，推出了國(guó)內(nèi)信用險(xiǎn)融資，解決企業(yè)應(yīng)收帳款的問(wèn)題；與平安壽險(xiǎn)合作，推出壽險(xiǎn)保單質(zhì)押融資。
創(chuàng)新金融服務(wù)，擴(kuò)大覆蓋范圍
深圳平安銀行發(fā)展的新方向是服務(wù)更新、更多、更小的客戶(hù)。
在覆蓋深度方面，該行將深入中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，根據(jù)中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的交易地位、依存關(guān)系、合作方式和現(xiàn)金流分布規(guī)律，為上、中、下游的中小企業(yè)提供全面服務(wù)，與中小企業(yè)展開(kāi)全面的、深入的業(yè)務(wù)合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行不僅僅局限于行業(yè)龍頭的中小企業(yè)，他們還希望服務(wù)最小的客戶(hù)，例如家具制造商、運(yùn)輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。
在覆蓋范圍方面，他們將不斷拓展渠道，增加分行和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向全國(guó)各地的中小企業(yè)提供深圳平安銀行的服務(wù)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，深圳平安銀行將向廣大中小客戶(hù)提供各種幫助：
幫助客戶(hù)管理應(yīng)收/應(yīng)付帳款；幫助客戶(hù)解決短、中、長(zhǎng)期的融資；幫助客戶(hù)提高資產(chǎn)負(fù)債表的規(guī)模和質(zhì)量；幫助客戶(hù)獲得最新的設(shè)備；幫助客戶(hù)獲得新的市場(chǎng)信息；幫助客戶(hù)盡快完成交易；幫助客戶(hù)減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)；幫助客戶(hù)提高技能和效率；幫助企業(yè)介紹上下游客戶(hù)；幫助企業(yè)做好決策咨詢(xún)和財(cái)務(wù)規(guī)劃。
創(chuàng)新管理模式，打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
深圳平安銀行從境內(nèi)外招攬了一批國(guó)際一流的金融管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)銜者是在花旗擁有20年經(jīng)驗(yàn)的資深銀行家理查德，歷任花旗集團(tuán)國(guó)際保險(xiǎn)公司國(guó)際業(yè)務(wù)主管、亞太區(qū)金融機(jī)構(gòu)主管、花旗銀行匈牙利分行主席兼首席執(zhí)行官、波蘭商業(yè)銀行董事、花旗銀行零售部韓國(guó)總經(jīng)理、花旗銀行韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職。
深圳平安銀行建立了垂直條線管理的模式，從總行、分行到支行都搭建起專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)，組建獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并獨(dú)立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益。
目前，該行在深圳的各區(qū)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)為小企業(yè)貸款服務(wù)的隊(duì)伍——中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心和專(zhuān)業(yè)支行。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，深入細(xì)分市場(chǎng)
中小企業(yè)融資的難點(diǎn)主要在于信息不對(duì)稱(chēng)、銀行操作成本高。深圳平安銀行以行業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，在組建中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，除有銀行經(jīng)驗(yàn)的人員外，還包括來(lái)自電子、家具、機(jī)械、貿(mào)易等重點(diǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，使得銀行更了解客戶(hù)。
通過(guò)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)行業(yè)，提高把握行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，通過(guò)行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)降低成本，銀行客戶(hù)經(jīng)理告別過(guò)去盲目掃大街的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)上做到有的放矢。
目前，深圳平安銀行中小企業(yè)部已經(jīng)對(duì)深圳地區(qū)中小企業(yè)集中的家具、珠寶、節(jié)能、印刷等行業(yè)進(jìn)行了深入研究，與這些行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，有力地支持了一大批中小企業(yè)。
依托中國(guó)平安集團(tuán)的廣闊平臺(tái)，深圳平安銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上采用專(zhuān)業(yè)化管理、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就是打造中國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)的典范。
